LED的最大的優勢是節能！所以我認為，LED的照明產品的推廣應該突出“節能”主題！產品規劃與產品研發應該緊盯高耗能照明領域，把持了“節能”這個中心思想，就把持了企業發展的方向！

目前照明領域高耗能的領域有：戶外有道路（隧道），景觀;戶內有酒店，商舖，工廠，礦山，油站，地下停車場與樓道等。

一，道路

道路目前使用的是高壓鈉燈或者金鹵燈。雖然這兩種光源也是各國政府倡導的節能光源，LED的光源但是相比，差距甚遠！這也是包括中國政府在內的各國政府大力提倡的新興領域，所以就有“十城萬盞”的LED路燈建設的計劃。政府這樣做有兩個目的：其一，倡導節能環保;其二，引導扶持一批節能企業。值得關注的是，這樣做試點是有原因的，就是LED的路燈的技術可靠性還需要通過案例進行驗證！因此，LED的道路（隧道）照明，市場定位非常明確 - 處於一個市場培育期！同時，LED的路燈廠家如雨後春筍般的在建設，低端的LED路燈廠家多如牛毛，市場尚未成熟，競爭已接近殘酷！未來 3-5年（發光二極管路燈市場培育期）內，確保生存是的LED路燈企業首要任務！

LED的路燈企業 5年內的活路在哪裡？與太陽能，風能結合更能夠突出的LED路燈的節能優勢！同時小功率的LED的路燈（庭院燈）也是值得探討的領域！所以明智的企業，應該市場定位進一步細分，盡量避開的LED路燈頭（初級產品）的惡性競爭！

隧道照明相比普通道路照明更加耗能！全國各地高速公路建設熱潮正如火如荼！的LED隧道照明方案的高效節能，長壽命等優勢必將成為隧道照明的首選方案！但是的LED隧道照明的技術可靠性仍然是設計師和工程師們的最大顧慮，特別是散熱器外露，在安裝月3個月後，散熱器表面將吸附一層油污（汽車尾氣）和塵埃，此問題不解決，這個隧道燈方案是肯定不行的！以最近幾個的LED隧道照明工程項目為例，成功的的LED隧道照明工程案例是項目招標的必要條件，主要針對的是油污與塵埃問題的處理。

小結：

一，LED路燈突出與風光互補技術的結合，應該突出太陽能庭院燈和小功率太陽能路燈的推廣！

2，發光隧道燈的推廣應用雖然快於路燈，應盡快解決油污和塵埃問題，否則不得推廣！

三，政府資源欠缺，所以採用高性能低價格是我們原則！

4，常規產品無需太多，工藝要求要高，做到少而精！

二，景觀：

發光二極管應用於景觀由來已久，LED的光源節能，色彩，變色等優勢發揮的淋漓盡致！但是該領域早就開始了肉搏戰，新的LED的企業要審慎介入！以水底，地埋為例，小功率的LED產品佔據主導，因為使用頻率較低，低價的小功率的LED產品很受歡迎，重點體現的LED的裝飾性優勢。所以，作為大功率LED的企業，不應該拿大功率的LED的“節能”優勢而非裝飾性優勢去介入“裝飾性”照明領域。所以，縱觀 LED的景觀類產品，唯有投光燈和泛光燈是高耗能產品領域，也是大功率LED的企業值得介入的領域！

小結：

1，景觀類產品以投光泛光燈為核心。

2，規格 90瓦，60瓦，30瓦，20瓦，8週，3瓦，少而精！

三，酒店，商舖類（發光二極管商業照明）

此領域屬於高耗能領域，使用的產品主要是三基色熒光燈筒燈（主照明），鹵素光源斗膽燈（重點照明），鹵素或金鹵光源吸頂 /路軌射燈（重點照明），嵌入式鹵素 /金鹵光源射燈（重點照明）。其中射燈類產品的LED方案基本接近現有傳統燈具的效果。三基色熒光燈光源筒燈和金鹵光源射燈是政府正在推廣的節能光源，隨著發光二極管技術的提高，LED的光源相比此兩種光源，節能優勢開始凸現，特別是代替的MR16 \ QR111等鹵素光源，LED的節電率可以達到 80％以上。所以LED的照明企業應該大力拓展酒店，商舖等商業照明領域！

小結，隨著國家對節能減排要求的提高，商業用電分段收費的普及，各商業用戶考慮的LED節能照明的勢頭非常迅猛。加上商業用戶的拓展無需動用政府資源，所以LED的照明企業應該大舉進入的LED商業照明領域。

四，工廠，礦山，加油站領域：

此領域傳統照明領域裡，以飛利浦，亞明等廠家最為優秀，400瓦，250瓦金鹵工礦燈市場容量很大！的LED工礦燈，油站燈在節能，顯色指數，使用壽命等方面均能滿足客戶的需求，同時該產品市場價格在500-1000元之間，發光產品價格只是略高於傳統金鹵工礦燈。研發相應的發光二極管照明產品將有巨大市場空間。

特別提醒一：相比的LED路燈，LED的工礦燈和油站燈的目標客戶是企業用戶，在營銷上無需複雜的政府關係，發展這個產品正好符合我公司現階段發展條件;

特別提醒二：發光二極管工礦燈和隧道燈一樣，必須解決散熱器靜電吸附塵埃問題，否則將兇多吉少！

小結：代替400瓦，250瓦，150瓦的LED的工礦燈和LED的油站等可以立項研發！

五，樓道燈地下室，地下停車場領域

此領域涉及到幾乎所有建築，是室內照明領域值得的LED照明企業重點關注的領域！此領域照明時間長，也是屬於高耗能領域，是室內照明工程對標準化產品需求量最大的產品之一，市場容量巨大。

針對這一領域，應研發出人體紅外線開關的LED燈具，人體紅外線開關 +應急功能的LED的燈具，採用模塊化設計，統一人體紅外線感應開關，應急電源電池的接口應該標準化，在普通的LED燈具上加相應的功能組件即可不同功能的組合。由於 LED的功率低，附加其他功能組件後的綜合成本將不斷降低，所以價格競爭力將更加凸顯！

另外，汽車，櫥櫃，整體浴房，冰箱等工業配套是大功率的LED照明值得專門拓展的一個渠道。

總之，值得我們去努力的產品有：路燈，風光互補路燈，太陽能庭院燈，（隧道燈），投光泛光燈，工礦燈，油站燈，樓道燈。另外此類產品在銷售渠道上，基本為一個類型的經銷渠道，公司在渠道開發上，避免了多渠道重複投入，減小了銷售難度，降低了營銷成本！