LED光源進入照明市場指日可待
led路燈對於傳統照明應用市場，LED光源無法逃避現有的銷售渠道。因為不論你是什麼樣的新型光源，只要目標客戶是一樣的，產品從製造商到用戶所經過的流程就應該是相同的。人們目前考慮最多的是，如何替代現有光源，包括白熾燈、杯燈、緊湊型熒光燈和線形熒光燈等，而這些光源的銷售渠道已經形成和固定。所以要替代這些光源的LED燈也必然要經過這些現有的銷售渠道。這些渠道的銷售驅動力主要取決與價格、信譽和服務。各種照明光源的市場渠道可能有所不同，就拿室內照明產品的銷售來說，日用損耗類的產品，如節能燈、燈杯、燈泡、電筒等，其顯性渠道包括專業照明市場、建材超市、消費類超市、便利店、五金店、網絡直銷等，白剛玉而隱性渠道則是物業管理公司（家居類及商業類）、市政公司等；對於家居照明的產品，如吸頂燈、壁燈、檯燈、落地燈、廚衛燈、兒童燈、鏡前燈、小功率局部照明產品（筒燈、射燈、格柵射燈）等，其顯性渠道包括專業市場、建材超市、家電超市、家具賣場網絡直銷，而隱性渠道則是家裝公司、團購（現場推介會、網絡團購）、電工（安裝公司及裝修隊）等；商業照明產品，如筒燈、射燈、格柵燈盤、金鹵燈等，其顯性渠道包括專業市場，而隱性渠道有家裝公司、工裝公司、設計院、電工、物業管理（家居類及商業類）、廣告公司、展覽設計公司、照明設計公司等；功能照明產品， led投光燈如護眼燈、浴霸燈等，護眼燈顯性渠道有專業市場、建材超市、消費類超市、書店、眼鏡店、家具賣場、家電賣場、兒童用品店、學校商店、視力保健產品賣場、網絡直銷，其隱性渠道有眼科醫院、家長推廣會（聯合健康用品推廣，如背背佳、近視治療儀）等。

LED作為照明光源，由於其成本太高，led航空障礙燈目前只是靠光效和壽命的優點很難進入大眾市場。不過，在政府的支持下，可以以推廣項目的形式，做些政府的示範工程，以工程帶動產品的銷售，譬如目前的路燈項目。要開拓通用照明市場，首先考慮的應該是低光通量的應用場所。在技術成熟和價格適當的時候，在推廣高光通量照明燈具的應用市場。另外，led地埋燈要重視現有照明渠道對於LED照明光源的理解和接受程度，因為大部分的替代光源是要經過現有的市場渠道進入千家萬戶的。 LED光源在快速發展的同時也存。